黃光裕：17年造就首富神話(huà)

    如果要問(wèn)近幾年，家電市場(chǎng)內(nèi)誰(shuí)會(huì)折騰 ，估計(jì)業(yè)內(nèi)人士給出的答案會(huì)是——國(guó)美電器。短短幾年間，國(guó)美就通過(guò)直接或第三方的形式進(jìn)行了多次收并購(gòu)案，涉及的資金更是逾百億元。近日，國(guó)美又被爆假手第三方山東龍脊島建設(shè)有限公司斥資5億元，收購(gòu)了三聯(lián)商社。

    如此一來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，加上在此之前國(guó)美曾收購(gòu)的哈爾濱黑天鵝、常州金太陽(yáng)等區(qū)域性品牌，以及上海的永樂(lè)、北京的大中等，國(guó)美系目前收購(gòu)的家電連鎖企業(yè)已超過(guò)10家。

    他的桶金依舊是謎

    2004年，黃光裕35歲，這一年，黃光裕的國(guó)美家電連鎖平均每天的銷(xiāo)售額是6000萬(wàn)元，并且擁有了數(shù)家近萬(wàn)平方米的單店。用了17年時(shí)間，黃光裕成為了中國(guó)新貴，他的財(cái)產(chǎn)在 胡潤(rùn)百富榜 上是105億元，位列中國(guó)； 福布斯 的數(shù)據(jù)則是13億美元，在榮智健之后，位列中國(guó)第二。

    1985年，黃俊欽（黃光裕的哥哥）高中畢業(yè)，而黃光裕則還沒(méi)有讀完初中，和許多潮汕人一樣，他們決定出去闖一闖。

    黃光裕和哥哥帶著從老家籌措來(lái)的4000元錢(qián)，選擇了內(nèi)蒙古作為自己的站。

    初和同時(shí)代的大量廣州、福建商人一樣，他們從事貿(mào)易 在內(nèi)蒙古尋找商機(jī)，然后通過(guò)潮汕、深圳、廣州的廠(chǎng)商關(guān)系，販賣(mài)當(dāng)時(shí)的一些短缺物資。

    到現(xiàn)在，黃光裕的桶金依舊是個(gè)謎。我們能夠知道的只是，在1985年左右，他和他的哥哥正是通過(guò)上述這類(lèi)生意獲得了筆創(chuàng)業(yè)資金。

    他賣(mài)的衣服沒(méi)人喜歡

    黃光裕并沒(méi)有在內(nèi)蒙古待很久，僅僅一年時(shí)間，他就認(rèn)為內(nèi)蒙古的市場(chǎng)太小，他想找一個(gè)更大的城市。他問(wèn)自己的哥哥，周?chē)某鞘心膫€(gè)大，黃俊欽告訴他，是北京，黃光裕就決定到北京看看。

    這個(gè)主要做推銷(xiāo)的年頭也成為黃光裕發(fā)跡前的后一個(gè)年頭，但黃光裕走上國(guó)美之路卻又和這一年的推銷(xiāo)密不可分。1986年，黃光裕從廣州進(jìn)了一批服裝，后來(lái)黃光裕承認(rèn)，自己的這個(gè)選擇是錯(cuò)誤的 他選的衣服根本沒(méi)有人喜歡。

    在《105億傳奇》里，黃光裕說(shuō)： 我心太粗，布料、季節(jié)性等問(wèn)題讓我頭疼，我干不了。而電器，大家都要用，風(fēng)險(xiǎn)也不大，作為當(dāng)時(shí)的幾大件，電器比較昂貴，也不會(huì)很快被淘汰，比較定型，我做起來(lái)比較合適。

    他的殺手锏：狂熱低價(jià)

    沒(méi)出兩個(gè)月，黃光裕和黃俊欽就放棄了服裝銷(xiāo)售，把服裝店完全改成了電器店，但電器從何而來(lái)？過(guò)去積累的客戶(hù)關(guān)系，為黃氏兄弟這一時(shí)期爭(zhēng)取到家電產(chǎn)品貨源發(fā)揮了重要作用，同時(shí)，他們還專(zhuān)門(mén)派人去廣東番禺等地直接進(jìn)貨。另外，面對(duì)走私的質(zhì)疑，黃光裕則說(shuō)自己當(dāng)時(shí)出售的很多國(guó)外家電主要來(lái)自北京大的收購(gòu)站在那里有大量出國(guó)人員從國(guó)外帶回來(lái)的家電產(chǎn)品。

    1987年和之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)人買(mǎi)家電的唯一去處就是大商場(chǎng)，而作為國(guó)有企業(yè)，大商場(chǎng)的家電定價(jià)普遍比較高，這也造成了整個(gè)行業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。如何把消費(fèi)者從大商場(chǎng)吸引到自己的小店里來(lái)呢？黃光裕想到的就是價(jià)格，他分析說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)有商場(chǎng)的家電價(jià)格過(guò)高，所以一旦一個(gè)電視機(jī)的價(jià)格相差一兩千元的話(huà)，就完夠把顧客吸引過(guò)來(lái)。

    十多年始終不變的低價(jià)策略讓國(guó)美和黃光裕無(wú)往不勝。

    國(guó)美的低價(jià)拓展模式在2001年后達(dá)到了新的高度。在2001年5月之前，國(guó)美在全國(guó)僅僅擁有13家連鎖店，而此后，國(guó)美的擴(kuò)張迅速升級(jí)，到2003年，國(guó)美直營(yíng)門(mén)店數(shù)量突破100家，國(guó)美在香港的家門(mén)店 旺角商城也成功開(kāi)業(yè)。

    以低價(jià)開(kāi)路的國(guó)美在黃光裕近乎狂熱的引導(dǎo)下，創(chuàng)造了家電零售業(yè)的連鎖奇跡。

    黃光裕其人

    他喜歡冒險(xiǎn)， 賭 性十足

    一位接近黃光裕的市場(chǎng)人士稱(chēng)，實(shí)現(xiàn)國(guó)美電器借殼上市、身家暴漲40多倍后，黃光裕就迷戀上了資本市場(chǎng)的游戲，資本市場(chǎng)的巨大收益讓愛(ài)冒險(xiǎn)、 賭 性十足的黃光欲罷不能。

    一位彩電業(yè)的老總稱(chēng)： 黃光裕喜歡在北京鵬潤(rùn)大廈與澳門(mén)賭場(chǎng)對(duì)賭。他就是太年輕了，太順利了，太張揚(yáng)。 國(guó)美內(nèi)部曾經(jīng)接近黃氏家族的人士則稱(chēng)，黃家一家都篤信天主教，其實(shí)是很低調(diào)的，只是企業(yè)做大了，必然受到關(guān)注就多。

    他初中肄業(yè)，但擁有人大文憑

    黃光裕的文化水平雖然只有初中肄業(yè)，但卻擁有中國(guó)人民大學(xué)本科文憑。黃光裕的妻子杜鵑畢業(yè)于北京科技大學(xué)，曾在中國(guó)銀行任信貸員。后來(lái)杜鵑加入國(guó)美集團(tuán)，主要負(fù)責(zé)鵬泰投資業(yè)務(wù)。

    國(guó)美內(nèi)部消息人士稱(chēng)： 一般黃光裕都會(huì)出現(xiàn)在公司周一的晨會(huì)上，而其妻子杜鵑也偶爾會(huì)出現(xiàn)，不過(guò)她主要負(fù)責(zé)香港方面業(yè)務(wù)，杜鵑非常懂投資業(yè)務(wù)。

    他輸?shù)?0億后，掉光了頭發(fā)

    2005年以前，黃光裕擁有鵬潤(rùn)證券和鵬潤(rùn)期貨兩家公司。2005年初，一筆期貨生意導(dǎo)致黃光裕虧損40億元，國(guó)美內(nèi)部人士說(shuō)，黃光裕就是在那一役之后掉光了頭發(fā)。隨后不久的4月，黃光裕出售了鵬潤(rùn)證券和鵬潤(rùn)期貨的全部股權(quán)，當(dāng)時(shí)對(duì)外的公開(kāi)說(shuō)法是，國(guó)美電器將終止一切非電器類(lèi)業(yè)務(wù)。實(shí)際上，此后入股中關(guān)村的鵬泰投資則由杜鵑親自操刀。